世联李赵：长沙房地产营销有销无营
调控以来，楼市惨淡，但惨淡中却不时透进一些阳光，2012年6月22日，万科城加推的264套房源一日售罄，作为此次开盘售罄的主要推手，长沙世联地产代理事业二部总经理李赵谈起此事却无太大情绪波动，对他而言，此次开盘前期做了大量“营”的工作，“销”的好是必然，营销营销，先营后销。
长沙有销无营
曾有业内资深人士笑谈，房地产营销可分为三个阶段：看花是花，看花不是花，看花还是花。对于目前长沙房地产营销处于哪个阶段，李赵沉吟半响，最后苦涩一笑，坦言他在长沙还没看见花。
在长沙，营销似乎只有销没有营，各路豪杰做起营销来豪放有余，却机变不足。2003，2004年时候，随便拉一批人，搭个板凳，拉块板子就开始卖房的“大力金刚掌”式营销更是让人汗颜。目前长沙房地产营销虽有大幅进步，但炒的还是北上广两三年前的现货，以卖房子为主，一切给销售让道的“大力金刚掌”式粗犷型营销仍然占据主流地位。
李赵出身于销售一线，在营销这一区域已沉浸八年，在他看来，房地产营销应该是贯穿整个房地产价值链的战略性系统工程，其中“营”从考察区域就已经开始，拿地、设计、开发等等过程，更是应当步步为“营”，最后才轮到“销”，如果前期“营”得到位，“销”自然水到渠成。
营销=斗地主
营销虽不像发射卫星般需要那么高精尖，但也不能当成体力活。在李赵眼中，营销就好比斗地主，门槛不高但好歹是技术活。
斗地主讲究一个套路，其核心思想就是摸好牌，让别人无牌可摸，打好牌，让别人无牌可打，
若手上的牌好到无论横着出，竖着出都稳赢，那么出牌横冲直撞，“一力降十会”也未尝不可，但那只属于理论，现实情况经常是手中好牌不多，底牌不够分量，甚至一手“坑爹牌”，那么如何出牌就当讲究一个套路。
牌局当中，一手“坑爹牌”逆势翻盘，一手好牌打的万劫不复的例子也是比比皆是。
房地产营销也是如此，作为“牌手”，李赵坦言自己也只是小有心得，一种套路是打不了天下的，“大力金刚掌”套路必将被时代淘汰，现在的营销，尤其注重前期布局，拆分组合，调研分析，精确定位等等前期工作，这才是能不能打出好牌的关键点。
一局落下，输赢不过是小道，无伤大雅，过程中各路“神仙们”八仙过海，你来我往才是真正精髓所在，其中飞溢的思维闪光，智慧火花，精彩得可以拿来下酒。
