SOHO转型遇难 将面临五大难题
长沙写字楼网【www.cslou.com】据SOHO中国有限公司官网显示，2012年12月19日～2013年1月4日，其北京、上海的7个项目参与促销，总货值逾5亿元。SOHO中国方面称，促销的主要原因是“推广电商”。
“SOHO中国的促销显然与其业绩不佳有关。其于2012年下半年宣称转型，但因此业绩处于下滑状态，2012年的120亿元目标料难完成。”盛富资本和协纵国际总裁黄立冲表示，SOHO中国的转型还将经历2～3年的困难期。业内人士认为，SOHO中国的转型至少还面临削弱现金流与利润，营销优势失效，挑战管理能力，资产周转率大幅下降，市场客群更新等问题。
促销的说辞与隐情资料显示，SOHO中国此次促销项目包括位于北京的银峰SOHO(原望京SOHO)、中关村SOHO、三里屯SOHO、北京公馆、SOHO尚都及建外SOHO，以及位于上海的SOHO中山广场。其中，银峰SOHO、SOHO中山广场为其今年主要在售项目。从优惠幅度看，三里屯SOHO、北京公馆和SOHO尚都的降幅为2.8%~2.9%，其他多在2%以内。
不过，从终端得到的信息显示，SOHO中国的降价幅度甚至更高。SOHO中国销售经理孙艺伟在微博上表示，“银峰SOHO销售全款最低8.6折，贷款最低9.4折。月底之前购买可在折扣后再优惠45万元。”1月2日，SOHO中国官网，已有8套房源显示“已成交”。成交的分别为：北京的银峰SOHO成交6套，中关村SOHO成交2套，8套房源总金额约1.45亿元。对于促销的原因，SOHO中国方面表示主要是为推广电商。不过在业内多位人士看来，SOHO中国的促销更多源于其完成年终业绩的压力。
SOHO中国2012年半年报显示：由于没有新完工项目，因而结算面积减少，中期业绩大幅下滑。2012年1～6月，SOHO中国实现营业额12.22亿元，同比下降约54%；净利润6.13亿元，同比下降约65%。据相关机构数据显示，截至2012年11月底，SOHO中国约实现销售额82亿元，其定下的全年120亿元销售目标料难完成。
业绩的周期性涨跌，让SOHO中国决定转型为可以平滑周期性风险的持有型运营商。在SOHO中国董事长潘石屹勾画的蓝图里，3年后，SOHO中国的盈利将主要来源于租金收入；5年后，150万平方米物业的租金年收入将超过40亿元。
九段高手变“不入流”SOHO中国的转型在业内人士看来必将面临阵痛，“未来2～3年其将面临诸如业绩下滑、短期内转型不易等现实问题。”标准普尔企业评级副董事孔磊认为，SOHO中国的转型之路不会特别平坦，预计其现金流将在未来12～24个月内削弱，因SOHO中国增加资本支出建设投资性地产项目。与此同时，与过去3年相比，SOHO中国的房地产销售额将下降，因其将大部分现有项目保留作为租赁物业开发。“SOHO中国2012年和2013年的合同销售额可能维持在100亿元左右。”“SOHO中国在散售领域是九段高手，而在租赁领域，则连段位都没有。转型为持有型运营商，SOHO中国原有的营销优势将失效。”永正资本总裁王威说。
