春节楼市成交冷淡 高铁楼盘成成交主力

        春节的喜庆并未延续到房地产市场。随着气温骤然跌入冰点，马年长沙楼市的开头也遭遇“寒流”——大多数售楼部的来电来访以及成交量均陷入低点，“马上卖房”遭遇不顺。
     “没啥感觉，现在是最淡的淡季。”湖南顺天经营管理有限公司高级策划师董絩轶表示，顺天国际金融中心项目的售楼部初六就开放了，天寒地冻的情况下，人气一直不旺。顺天国际金融中心仅仅只是长沙楼市的一个缩影。传统的销售淡季，以及寒冷的天气，让众多售楼部成为了“春节假期综合症”的重症患者。尽管在大势上，市场并未掀起热潮，但积极的一面也已经得到展现。部分受到高铁效应影响，以及在优惠促销活动上有持续表现的售楼部在春节后的优异表现，为这个被业界谨慎看待的年份，增添了一些活力。
       相比于众多售楼部的冷淡，兴苏广场在春节后的表现，让身为项目负责人的兴旺集团营销副总经理李咏自己都觉得诧异。“售楼部初四就开门了，平均每天上门客户达到了20批次。”李咏介绍，售楼部刚刚开放的几天没有成交，但从这个周末(8号)开始，就有了成交，8号、9号两天分别成交了三套，面积在90-149㎡不等。
　    对于兴苏广场在春节后的销售特点，李咏有很清醒的认识。“从业界同行处反馈的信息来看，春节后长沙楼市的开局是比较冷淡的，兴苏广场不错的销售开局，是由于区位上的优势。”在李咏看来，兴苏广场处于一个外向型的区域，项目位于高铁新城片区，高速路口、机场与项目之间的距离不远，再加上万家丽路城市主干道的客流因素，留住了不少返湘置业客户的目光。“尽管开局不错，但与去年年底的上门来访量相比，仍然有相当程度的下滑。”李咏认为，开局的冷淡场景，或许还将持续一小段时间。
       鑫远集团在马年的开年应该算是比较积极的，售楼部初三就开始营业了，并取得了近1700万元的销售额。“来电来访当然是比节前少了很多，开门营业近十天，单个售楼部的来访总量仅有30多批。”鑫远集团项目管理中心总经理助理汪俊表示，在长沙楼市，这是一个普遍的现象。尽管如此，鑫远在销售商依然取得了让其他开发商羡慕的成绩。截止到2月10日，鑫远·和城、鑫远·御文台两个项目成交住宅超过20套，鑫远·微中心成交3套公寓，销售总额接近1700万。
       “鑫远能够在春节之后取得销售上的开门红是有特殊原因的。”汪俊解释，从1月1日开始，鑫远旗下项目就一直在进行优惠促销。即便是在春节来临之前，不少开发商的优惠促销活动停止，但鑫远的优惠促销活动却一直持续到现在，在这个时间购房除了能够享受正常折扣之外，还多出了2-3万元的优惠，这对于购房者来说具有相当大的吸引力。