SOHO年末降价促销

       长沙写字楼网【www.cslou.com】在楼市“涨风”暗涌的当下，以商业物业销售为主的SOHO中国却悄悄地开始幅度不小的降价促销。在SOHO中国的官网上，本月19日开始挂出一份年末减价促销计划——在年底前，公司在北京和上海的9个项目参与促销，降价幅度在2%以内。
      事实上，SOHO中国此次促销的幅度远不止2%。一位SOHO中国的销售人员说此次优惠力度其实非常大，全款最低八六折，特价房可折后再优惠20万~45万元。此外，总监手里还有1~2个点的额外折扣。
       今年初，楼市价格开始出现松动时，SOHO中国董事长潘石屹却突然宣布北京楼盘提价，一度引起市场争议。此番降价，被外界认为是SOHO中国为年内的业绩目标做最后冲刺。
        据SOHO中国官网披露的信息，参与年底促销的其中7个项目是位于北京的银峰SOHO、中关村SOHO、三里屯SOHO、北京公馆、SOHO尚都以及位于上海的SOHO中山广场、SOHO东海广场，促销时间为本月19日至31日。此外，上海SOHO世纪广场、北京建外SOHO 2个项目参与租赁促销。此次参与降价销售的总计19套房源，按官网公布的销售价格计算，总价超过5亿元，优惠幅度大部分在2%以内。而SOHO世纪广场的租金则从9元/平方米·天调整为8元/平方米·天，建外SOHO东区2号楼会所的租金从11元/平方米·天调整为10.5元/平方米·天。

        此前，潘石屹曾表示，不仅对完成2012年度销售目标信心十足，还要不断把价格提上去。但他同时称：“什么时候不提价呢？就是市场情况不好的时候。”一语成谶。今年8月，潘石屹曾对记者坦言：“"散售"模式从现在来看已是一个落后的商业模式，并已"四面楚歌"。”

SOHO中国2012年中报显示，报告期内公司实现营业额12.22亿元，同比下降54%，股东应占净利6.13亿元，同比下降65%。

       在发布并不好看的中报后，SOHO中国宣布转型，潘石屹称公司将持有上海、北京繁华地段的商业项目，告别以往的散售模式。同时SOHO中国年初定下的230亿销售目标也下调为120亿元。

潘石屹表示2012年的收入主要是去年销售银河SOHO的，只要今年11月份把项目交付使用，销售利润就可以确认。同时，上半年望京SOHO的销售非常火爆，故明年的利润也是有保障的。三年后，公司盈利将主要来源于租金收入，五年后，现有150万平方米物业租金年收入将超40亿元

        SOHO中国上海负责人表示：“宣布转型后，销售将不是主要任务，逐步建立租赁的体系和能力确实是最重要的。”