方兴地产与淘宝网联手网上卖房

       你敢在淘宝网买化妆品、衣服、鞋帽，可你敢在淘宝买价值几百万元的商品吗？有人敢。北京的向女士在3月20日上午10点02分完成了一笔100万元的支付。她在淘宝上买的是由方兴地产公司开发的北京亦庄金茂悦5号楼的一套房产，100万元是这套房子的首付。
      近日，方兴地产联合淘宝网、余额宝等阿里系产品推出“上帝淘金季”大型网络购房活动。方兴地产将10座城市中的15个项目共计1132套房源拿到淘宝上卖，货值达32.34亿元。为了吸引更多买房客户，方兴地产给出的总优惠力度达2亿元。向女士成为这场活动的第一参与人。淘宝网房产负责人江沙说，100万元的首付房款也创造了中国电商历史上支付最大单实际交易。
      以往，房地产开发商“触网”多是打广告促销，去年万科地产与淘宝的合作也仅限于用淘宝的消费额度抵扣房款。这一次，真金白银的购房首付进入淘宝平台，给消费者、淘宝网和房地产开发商会带来哪些改变？
        常在淘宝购物的人熟悉淘宝“货到付款”的规则——淘宝作为一个“中间人”，买家付款，钱暂存在淘宝，买家确认收货，双方无纠纷无异议，淘宝放款给卖家。对于向女士为代表的消费者而言，除了选择线上购房能拿到的优惠之外，最大的吸引力莫过于：首付款先存入余额宝，交房时或约定时间再把钱转到开发商账户，从首付至交房前首付款在余额宝产生的利息，全部归购房者所有。目前余额宝年收益稳定在4%至5%之间，首付款可以给购房者带来不少利息。
        而对于淘宝网来说，房地产行业巨大的资金量是他们最看重的，如果推广这种模式，余额宝的资金来源会迅速增加。而且，线上房产交易拉近了淘宝网与购房者的距离，未来可以从这些客户身上拓展更深层次的金融消费。此外，淘宝网还盯住了消费者入住后的生活消费。江沙告诉记者，买菜、洗衣、点餐等社区生活服务，都可以在手机上轻松实现。今天的购房客户将成为未来淘宝拓展生活服务的精准对象。
        对于开发商方兴地产而言，上网卖房实际是将自己核心财务流程向互联网开放。迈出这一步并不容易，毕竟如此大额的款项让别人代收，涉及双方合作、资金安全等各方面问题。正是因为淘宝有运作余额宝较为成熟的经验，方兴地产才选择与淘宝合作。在房地产销售竞争激烈的今天，方兴地产希望通过互联网销售的新模式吸引更多客户，同时也会借助淘宝的延伸服务和数据模型，增加与老业主的密切程度。